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“我有三寶，持而保之。一曰慈，二曰儉，三曰不敢為天下先。慈故能勇；儉故能廣；不敢為天下先，故能成器長”《道德經(jīng)》中老子的“不敢為天下先”體現(xiàn)謙虛心態(tài)。2020年庚子年，社會(huì)大多數(shù)的基調(diào)都在唱衰：十年康波經(jīng)濟(jì)衰退期；疫情之下什么都不好做；市場面經(jīng)濟(jì)太差；什么不做才是最賺錢的生意等等。但筆者認(rèn)為情況卻并非如此，新興技術(shù)、行業(yè)的融合正在悄然發(fā)生。

以支付設(shè)備為例，傳統(tǒng)的支付手段已經(jīng)逐步被市場淘汰，新的技術(shù)和產(chǎn)品已經(jīng)如雨后春筍般嶄露頭角，新的格局正在悄然形成，新興企業(yè)都在“做敢為天下先”的變革。

一、2020年支付設(shè)備喜憂參半

1、 “電簽POS”異軍突起

監(jiān)管機(jī)構(gòu)加強(qiáng)了對(duì)支付公司App的審批，嚴(yán)查下支付公司被迫關(guān)閉POS自選商戶、更改交易定位、虛假跳碼交易等違規(guī)交易形式，使得市場對(duì)mPOS需求量大幅度回落。但市場對(duì)于個(gè)人交易POS需求并未減少，因此一款價(jià)格低廉，具有自主通訊能力，可支持電子簽名的設(shè)備—“電簽POS”應(yīng)運(yùn)而生。

經(jīng)過2019年的試水推廣，2020年由于疫情使得市場需求暴增，支付公司更是推波助瀾，在多方助力下市場上出現(xiàn)了設(shè)備供不應(yīng)求的局面，一時(shí)間“電簽POS”風(fēng)光無限，市場亂象叢生。

2020年公安機(jī)關(guān)加大對(duì)電信網(wǎng)絡(luò)詐騙的打擊，各地相繼開展專項(xiàng)治理行動(dòng)。大批以冒用推廣POS之名行電銷詐騙之實(shí)的組織被清剿，迫使支付公司重新梳理代理模式，加強(qiáng)代理商接入管理，審視市場需求，“電簽POS”從最開始的明星產(chǎn)品，到少有人問津的尷尬局面，設(shè)備廠商也只能在角落里對(duì)著庫存哭泣。

2、2G退網(wǎng)的前奏，低資費(fèi)SIM卡市場暗潮涌動(dòng)

聯(lián)通、電信宣布關(guān)閉2G網(wǎng)絡(luò)，今年移動(dòng)退網(wǎng)計(jì)劃也悄然公布，標(biāo)志著2G將退出消費(fèi)市場的歷史舞臺(tái)。“電簽POS”爆發(fā)式的需求增長使得低資費(fèi)SIM卡需求暴增，市場上一卡難求，代理商加價(jià)提貨囤積卡片，低資費(fèi)SIM卡奇貨可居，成為市場的理財(cái)產(chǎn)品。同樣影響的還有2G模塊，TP電簽屏等供應(yīng)鏈產(chǎn)品。

3、刷臉支付市場回落，巨頭紛紛調(diào)整策略蓄勢待發(fā)

很多人都判斷2020年必然是刷臉支付爆發(fā)的年份，各大設(shè)備廠商紛紛布局自己的刷臉產(chǎn)品：單屏7寸、單屏8寸、雙屏刷臉支付設(shè)備，種類繁多，全面布局蓄勢待發(fā)。但因?yàn)橐咔橐u來，刷臉支付設(shè)備熱度迅速下降，很多刷臉支付設(shè)備淪為掃碼設(shè)備。互聯(lián)網(wǎng)巨頭也都紛紛偃旗息鼓，等待市場的復(fù)蘇。很多擴(kuò)界研發(fā)刷臉支付設(shè)備的公司進(jìn)退兩難，陷入了尷尬的局面。

4、傳統(tǒng)設(shè)備需求面臨終結(jié)，海外市場需求撲朔迷離

2020年傳統(tǒng)設(shè)備已經(jīng)走到了生命周期的盡頭，據(jù)筆者了解各大支付公司，傳統(tǒng)POS、智能POS出貨量大幅度萎縮，各大設(shè)備廠商僅靠“電簽POS”出貨量勉強(qiáng)支撐。今年主要的出貨集中在“云音響”、掃碼設(shè)備等新型終端上。

由于全球疫情的影響，雖然5月后海外市場已漸漸恢復(fù)，但相較往年情況需求銳減嚴(yán)重。原以出口為主的設(shè)備廠商尤為艱難。下半年如果海外疫情無法得到有效控制，設(shè)備出貨將繼續(xù)不容樂觀，需求量撲朔迷離。

二、2020年行業(yè)融合悄然開啟

1、eSIM物聯(lián)網(wǎng)融合

支付與eSIM的融合，在2018年銀行、支付公司聯(lián)合中移物聯(lián)等物聯(lián)網(wǎng)公司，嘗試金融POS加載eSIM的物聯(lián)網(wǎng)POS方案。但是受限于產(chǎn)品需求量過小，無法支撐昂貴的認(rèn)證費(fèi)用最后不了了之。2020年“電簽POS”需求迅猛，貼片式的eSIM卡片方案在“電簽POS”上取得了廣泛運(yùn)用。主要原因：

1）成本低于插拔式的SIM卡槽形式。

2）后期支付公司或設(shè)備廠商進(jìn)行流量運(yùn)營形成可觀的收入。

3）代理商的推廣模式，加載了eSIM卡的設(shè)備調(diào)試和維護(hù)成本更低。

筆者認(rèn)為金融POS與物聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，可擴(kuò)展支付公司原本單一靠賺錢刷卡手續(xù)費(fèi)的運(yùn)營模式，未來eSIM方案會(huì)在金融設(shè)備上得到更加廣泛運(yùn)用和發(fā)展。

2、NB-IoT/Cat 1布局支付設(shè)備市場

2G退出歷史，各大運(yùn)營商會(huì)加大在NB-IoT/Cat 1的布局，現(xiàn)在刷臉支付設(shè)備，智能POS使用的都是4G模組，Cat 1技術(shù)******上傳速度可達(dá)到10MB/S，基本可以滿足刷臉交易和刷卡交易的報(bào)文上送要求，新型技術(shù)將會(huì)取代原4G模組降低成本，設(shè)備廠商可以提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品更好的服務(wù)市場。

3、 “云喇叭”助力小微地?cái)偨?jīng)濟(jì)

地?cái)偨?jīng)濟(jì)的興起，碼牌升級(jí)產(chǎn)品“云喇叭”受到支付公司和銀行的青睞，今年市場需求規(guī)模為千萬臺(tái)級(jí)別。“云喇叭”，“云打印”、“手機(jī)POS”等新型支付設(shè)備已經(jīng)被市場廣泛接受，市場已經(jīng)從原刷卡時(shí)代變更到掃碼交易時(shí)代，支付設(shè)備不再是一款具備刷卡功能的專用設(shè)備，而是一款融入生活的便民收款工具。

4、刷臉終端獲醫(yī)保青睞

2020年醫(yī)保局發(fā)布25號(hào)文，確定了醫(yī)保終端的需求，醫(yī)保終端將是一臺(tái)支持人臉核驗(yàn)，具備醫(yī)保交易受理能力的醫(yī)保刷臉終端。一石激起千層浪，讓已經(jīng)沉寂已久的刷臉市場煥發(fā)出希望的曙光。

刷臉來實(shí)現(xiàn)醫(yī)保人證核驗(yàn)的需求讓各大設(shè)備廠商開始研發(fā)醫(yī)保刷臉終端。研發(fā)刷臉終端是設(shè)備廠商的強(qiáng)項(xiàng)，從19年開始研發(fā)刷臉支付終端，到2020年產(chǎn)品已經(jīng)基本打磨成熟，順勢融合醫(yī)保需求必將為設(shè)備廠商注入新的活力（大家感興趣后面筆者會(huì)單獨(dú)出一篇關(guān)于醫(yī)保終端的分析）。

5、銀行刷臉支付設(shè)備招標(biāo)有序進(jìn)行

2020年由于疫情很多銀行招標(biāo)工作陷入漫長的延期，但可喜的是5月開始疫情已經(jīng)得到有效控制，銀行重啟刷臉支付設(shè)備招標(biāo)。設(shè)備廠商勢必要在入圍名單中爭取一席之地，由于銀行將成為未來刷臉支付設(shè)備的主要出貨方之一，那么拿下銀行的招標(biāo)就會(huì)顯得格外關(guān)鍵。

刷臉支付設(shè)備招標(biāo)競爭激烈，某設(shè)備廠商不顧商業(yè)道德斷供鍵盤事件也在近期上演。目前的刷臉支付設(shè)備廠商主要為：傳統(tǒng)POS設(shè)備廠商、零售支付設(shè)備廠商、人臉?biāo)惴◤S商、攝像頭廠商，最終會(huì)花落誰家，我們拭目以待。

　后記

2020年對(duì)于設(shè)備廠商是艱難的一年，國內(nèi)和海外市場需求減少，出貨量大幅度萎縮。據(jù)筆者了解，行業(yè)前幾大設(shè)備廠商都已經(jīng)制訂了裁員計(jì)劃，精簡人員編制已經(jīng)成為重點(diǎn)工作。

支付設(shè)備廠商一直面臨著外來者的競爭，智能POS產(chǎn)品引來手機(jī)廠商的競爭，掃碼設(shè)備引來碼槍廠商的競爭，刷臉產(chǎn)品引來零售、算法、攝像頭廠商的競爭。貌似支付設(shè)備廠商很難跨到其他行業(yè)求生存謀發(fā)展，其中的緣由不由得我們來深思。

支付設(shè)備的轉(zhuǎn)型已經(jīng)是不爭的事實(shí)，缺乏創(chuàng)新必將會(huì)被其他競爭者所取代。“不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹，不經(jīng)歷苦難哪有踏七彩祥云之時(shí)”新的技術(shù)已經(jīng)在發(fā)展，新的行業(yè)融合已經(jīng)在開啟，金融原有的傳統(tǒng)認(rèn)證壁壘正在悄然消失，沒有核心競爭力的企業(yè)必然會(huì)被市場所淘汰，也許設(shè)備廠商應(yīng)該放下自己原本的驕傲，輕裝上陣才能迎接新的轉(zhuǎn)變與機(jī)遇。

2020年艱難困苦終將過去，新基建的建設(shè)，新的技術(shù)變革，新需求的出現(xiàn)，這些因素都將積淀成為明天騰飛的基石。等待黎明的過程是痛苦的，但朝霞畢竟會(huì)升起，只是看到的人不一定是你，只有經(jīng)歷痛苦“敢為天下先”才能先批“琉璃胄”將登“金銀樓”。